archive-ro.com » RO » B » BRANDPRIVAT.RO

Total: 310

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Brand privat - Tesco in criza Sfarsitul inceputului pentru un mare retailer
    cresterea companiei furnizand un mediu propice pentru dezvoltarea carierei ambitiosilor membri ai echipei Tesco a fost fondat in 1919 cand antreprenorul Jack Cohen a inceput sa vanda surplusul de produse de bacanie la un stand in East End London El a predat afacerea ginerelui sau Leslie Porter care este creditat cu dezvoltarea expertizei diferitelor departamente de cumparare de operatiuni si de marketing Cu toate acestea i a ramas succesorului sau in functia de CEO conducatorul de echipa Ian MacLaurin misiunea sa organizeze compania si sa se concentreze pe crestere pana la a fi no 1 in Marea Britanie Strategul Terry Leahy a fost cel care mai apoi a dus Tesco la nivel global predand ulterior stafeta lui Phil Clarke un personaj dedicat pe viata lui Tesco Din nefericire Clarke a primit comanda intr o vreme in care pentru multi retaileri gainile veneau acasa la culcare in preajma crizei financiare globale din 2008 Pana la acest punct fiecare CEO Tesco a adus o contributie unica si valoroasa la un comert care depindea de crestere Pusa in fata unei cereri egale ani la rand compania a cedat din cauza unei combinatii de presiuni interne si externe care in conditii severe a fost o provocare pentru abilitatea conducerii sa creasca afacerea In acest fel Clarke a devenit o victima evidenta si a fost inlocuit de Dave Lewis de la Unilever Cat de adevarat este ca Tesco devenise un driver al schimbarii in comportamentul consumatorului Tesco era campionul initial al consumatorului constrangand furnizorii si competitorii sa sustina politica inalta stiva si vinde ieftin Treptat retailerul a devenit mai sofisticat si rata sa de crestere sortimentala de 40 000 era proiectata pentru a satisface mai mult nevoile consumatorului in termeni de marfa si servicii Aceasta a dus la dezvoltarea de centre comerciale in afara orasului unde mari supermagazine furnizau serviciul de cumparaturi one stop pentru consumatorii gata sa vina cu masina pentru cumparaturi pe o luna cat si pentru tot mai multe produse si fructe exotice atat A brand cat si branduri private Ei au fost pionieri si in domeniul cumparaturilor on line si al livrarilor la domiciliu pentru clientii in criza de timp Astfel se poate spune ca Tesco a fost placa turnanta in ridicarea si satisfacerea sperantelor consumatorului din UK Ei au devenit si foarte profitabili in timpul acestui proces De ce este Tesco un brand de referinta in UK De la inceputurile aplicarii ideii inalta stiva si vinde ieftin Tesco a fost condus de dorinta de a plasa consumatorul in centrul universului de vanzare cu amanuntul aducand publicului produse de calitate rezonabila la preturi rezonabil de bune Ei au fost pionieri in implementarea brandurilor private trecand usor de la produsele alimentare de baza prin me too la produse sofisticate ale competitorilor pentru branduri nationale principale Tesco a introdus apoi gama sa Finest unde calitatea era in unele cazuri mai buna decat la brandul national echivalent dar la pret similar Aceasta a crescut interesul si credibilitatea brandului Tesco in UK In context cred ca taria acestui brand a ajutat Tesco sa supravietuiasca in criza carnii de cal un pas inapoi care ar fi fost final pentru retaileri mai mici Aceasta gama cuprinzatoare de produse marca proprie tintind sa satisfaca toate segmentele de consumatori a ajutat Tesco sa creasca la proportia 50 50 A brand brand privat raport care nu numai ca a optimizat diferentierea si marja dar a devenit si un brand privat standard pentru industrie Ce rol joaca piata din Marea Britanie in strategia Tesco Orice comerciant cu amanuntul care spera sa fie un jucator global de succes trebuie sa domine piata sa interna Cu cota sa de 28 Tesco inca este de departe cel mai mare vanzator multiplu de bacanie cu amanuntul in Marea Britanie Pierderi in Marea Britanie vs crestere pe pietele internationale Este acesta un compromis rezonabil pentru actionarii Tesco In timp ce actionarii ar trebui sa judece o companie pe baza intregii afaceri in practica regula de succes in comertul global cu amanuntul este ca trebuie sa ai o proportie dominanta din piata interna care sa permita conducerii sa se concentreze pe crestere in pietele noi Avand modelul intern deja dezvoltat si avand asigurat sa zicem 25 din piata interna compania poate sa treaca modelul la alte tari si sa furnizeze oportunitati in cariera personalului ambitios care altfel ar putea fi tentat sa se mute la un competitor Orice pierdere din piata interna poate deveni o scurgere din intreaga afacere in afara pericolului de a se aplica solutii rapide care pot avea consecinte nedorite in sensul unor comentarii adverse ale mass media Va propun sa discutam putin despre cei Patru Mari Rezultatele Tesco nu reprezinta doar o criza a conducerii sau o strategie mai mult verbala Aproape toti jucatorii au probleme iar ascensiunea discounterilor va afecta toata piata Asta ne reintoarce la ceea ce am spus despre clasa mijlocie stoarsa o dilema care afecteaza intregul comert cu amanuntul cu exceptia jucatorilor din partea superioara a pietei cum este Waitrose si discounterii din extrema de mai jos a pietei Principalii jucatori importanti ca Sainsbury s Morrisons si Asda Walmart toti sufera pierderi ale actiunilor pe socoteala discounterilor si a Waitrose In esenta cu exceptia Asda in oarecare masura cei mari Big Four nu au reusit sa anticipeze schimbarea catre formatul mic de proximitate pe masura ce consumatorii cu foame de bani gheata cautau valoare in plina austeritate Drept rezultat marii comercianti sunt blocati cu spatii comerciale redundante in afara orasului cu slabe perspective reale de a se mai intoarce vreodata la cresterea ridicata a anilor de la inceputul decadei Acele mari spatii pe care comerciantii cu amanuntul s au bazat in exces pentru a stratifica economia capabile sa genereze cheltuieli fiind gandite sa faca fata cererii consumatorului de a face cumparaturi odata pe luna Toate astea s au schimbat acum ca piata suferit schimbari structurale fundamentale Aceste vapoare mari au multa inertie si vor avea nevoie de timp sa isi schimbe directia Potrivit lui Warren Buffet un om care are tendinta de a si pune banii unde ii este gura si care a investit din greu in Tesco iti ia 20 de ani sa ti faci o reputatie si 5 minute sa o distrugi Dupa cum stiti acceptand ca a facut o mare greseala cu Tesco el si a redus anul trecut in mod semnificativ stocul de actiuni la 3 din Tesco urmare pierderilor de 500milioane in valoarea actiunilor sale la Tesco Din nefericire acesta a fost un indicator principal de pierdere a increderii in companie din partea unuia dintre cei mai influenti investitori mondiali La randul sau conducerea Tesco este remunerata prin optiuni de cumparare actiuni iar caderea pretului la actiuni a avut un impact semnificativ si asupra finantelor sale Loialitate fata de supermarket Va fi nevoie de timp si va fi foarte dificil sa aduci inapoi toti clientii Eu cred ca una din victimele cheie ale crizei financiare globale a fost loialitatea consumatorului fata de branduri branduri private si retaileri Ne aflam intr o era in care consumatorul cere valoare demonstrabila pentru bani si are mijloace de a compara preturi oriunde dar in special pe culoar la punctul de cumparare Clientii nu se vor intoarce decat daca retailerii pot face fata acestor noi criterii si supermarketul traditional nu va mai fi o exceptie Tot ce pot spune este ca discounterii rareori isi predau cota de piata intr o perioada de crestere economica Ori avand in vedere conjunctura actuala de cerere liniara supermarketul are de facut fata unei lupte dure daca doreste sa recastige de la discounteri cota de piata pierduta Este puterea de cumparare in crestere Abordarea economica a consumatorului se raspandeste in amonte cu buyeri devenind tot mai economi cerand valoare pentru bani investitii comerciale crescute mai multa marja si credit extins Oricum criza financiara globala si urmarile sale au slabit abilitatea retailerilor de a cere pur si simplu mai mult ajutor de la furnizor fara a oferi la randul lor o comportare echitabila Cred ca aceasta este o schimbare de durata in piata Kantar Worldpanel a dezvaluit noi informatii ale vanzarilor recente la Aldi si Lidl aratand cresteri de pana la 35 respectiv 22 in comparatie cu acelasi interval de timp din anul trecut in timp ce Tesco a coborat cu 1 9 Impactul in crestere al discounterilor a impins in jos inflatia preturilor la produsele alimentare la cel mai mic nivel in opt ani Cat de buna este aceasta strategie pentru economia Marii Britanii In profunzime aceasta distruge valoarea in branduri atat ale furnizorilor cat si ale retailerilor La randul sau aceasta va conduce la o motivatie redusa pentru investitia in inovatie Jucatorii mai slabi vor disparea prin achizitionare sau vor fi inlaturati pur si simplu de pe piata In general consumatorul va avea beneficii din preturi mai mici si cumparaturi mai simple caci duplicarea si suprapunerea sunt scoase de pe piata Ronny Gottschlich CEO Lidl intr un interviu pentru The Guardian spunea Noi nu vom fi invinsi la pret Noi vom ajusta preturile in mod constant in baza negocierilor cu furnizorii nostri Credeti ca aceasta va duce la un razboi al pretului Un razboi al pretului va afecta toti producatorii cu impact negativ asupra intregii economii Cu siguranta un razboi al pretului este o cale de a furniza crestere pentru cei mari pe seama jucatorilor mai putin puternici Aceasta de asemenea va avea ca rezultat un amestec mai mare al guvernului si in general duce la optiuni mai putine la raft Dar va duce de asemenea la mai multa inovatie deoarece comerciantii cu amanuntul cauta noi cai de a face afaceri in special prin acces pe mai multe canale la consumator Tesco este doar partea vizibila din iceberg Ce se intampla acum in Marea Britanie poate fi un semnal de alarma pentru toate lanturile de supermarketuri Cat de repede isi pot adapta ele strategiile sau este deja prea tarziu Semnele au fost acolo inca din 2008 asa ca supermarketurile au avut la dispozitie sase ani sa vada ce era evident si sa si schimbe strategiile in aceste vremuri fara precedent In orice caz schimbarile din piata au fost atat de fundamentale si nu toti au fost in stare sa se adapteze complet Inca mai avem probleme pe circuit Oricum elementul cheie este ca exista oportunitati pentru cei pregatiti sa accepte noile conditii ca regula si sa actioneze cu hotarare in timp ce competitorii lor asteapta o intoarcere la caile normale de a face afaceri Dupa o generatie de dominare viata pare subit destul de grea pentru formatul de supermarket Este un scenariu general in aproape toate pietele europene importante Cum puteti explica aceasta subita intoarcere a norocului Dupa parerea mea aceste schimbari se bazeaza nu numai pe preturi Tiparul de Discounter este mult mai flexibil cu prize mai mici personal limitat si o mare proportie de branduri private sau surogat Pe de alta parte discounterii doresc sa vina mai mult in intampinarea cerintei consumatorului prin marirea sortimentatiei cu mai multe articole multe din ele cu mare valoare adaugata unele aproape de premium Discounterii ofera optiuni limitate dar nu sunt obligati la o limita in calitate Piata tolereaza sortimentul limitat al discounterilor bazat in principal pe branduri private in comparatie cu modelul Tesco cu mii de articole Modelul discount lucreaza si pare sa fie mult mai profitabil Sta raspunsul in cautarea simplitatii de catre cumparator De fapt fiecare model poate fi profitabil cu conditia ca fiecare vanzator cu amanuntul sa ramana in cadrul criteriilor cheie ale modelului Cu alte cuvinte succesul discountului depinde de o gama limitata intr un spatiu mic de vanzare cu amanuntul cu minimum de cheltuieli generale in timp ce supermarketurile si hypermarketurile depind de o larga si cuprinzatoare gama de branduri si branduri private economie in trepte si un inalt nivel de trafic de magazin Consumatorii vor oferte simple directe si transparente sau vor vota cu picioarele si vor cumpara din alta parte Oamenii pot compara acum preturile si ofertele foarte repede cautand pe Internet Credeti ca Tesco este pregatit pentru asta Consecintele neintentionate de incurajare a folosirii telefoanelor mobile pe culoar inseamna ca prin ajutorarea cumparatorului sa compare preturi trebuie ca si Tesco la randul sau sa isi compare atent oferta cu alternativele competitorilor altfel vor suferi pierderi in afaceri Tesco a reactionat prea incet la aceasta schimbare Ce parere aveti despre promotii Strategia zilnic preturi mici vs Strategia Discounterilor cu promotii saptamanale bazate pe multe articole in out Intr adevar furnizorii au acum nevoie de o abordare unica la strategiile lor fata de Aldi si Lidl Traditionalii NAM National Account Managers si colegii lor de marketing au fost crescuti intr o cultura a continuitatii Cu alte cuvinte ne am petrecut ani pentru a construi relatii cu consumatorii si clientii pe premisa ca o abordare strategica a optimizarii brandului produce o previzibila si acceptabila recuperare a investitiei crescand un nivel de brand equity care ne ar trece peste jgheaburile cererii Toate astea s au schimbat odata cu criza financiara globala din 2007 8 si aparitia consumatorului econom evoluand gradat la cumparatorul econom fiecare din ei nedorind sa transfere decizia de cumparare catre marketing si retaileri intr o continua cautare de value for money demonstrabila la fiecare cumparatura Rezultatele sunt evidente in succesul celor de la Aldi si Lidl pe seama lui Tesco si a altor multipli Noi suntem acum la fel de buni ca rezultatele vanzarilor de ieri peste tot Orice furnizor care incearca sa construiasca o relatie de continuitate cu discounterii isi da seama curand ca viata in acest canal de distributie consta dintr o alternativa in minus fiecare purtand o mica sau inexistenta relatie cu contactele anterioare avute cu retailerul De fapt daca te gandesti asta este valabil acum pentru relatiile cu multipli importanti acordul override este acum vazut ca ineficient si devine tot mai repede discreditat pe masura ce zvonul despre castigul comercial cunoscut si ca investitie comerciala escaladeaza Si poate ca asa ar trebui sa fie in afaceri Daca acesta este cazul poate ca toti producatorii de branduri ar trebui sa tinteasca Aldi si Lidl cu experimente unice pentru a si ajuta colegii sa se familiarizeze cu discontinuitatea dezvoltand abilitati care pot fi apoi aplicate speram cu si mai mare efect prin intermediul clientilor lor traditionali facand fiecare initiativa cea mai grozava facuta vreodata ca si cum insasi viata ar depinde de asta dupa cum probabil si este In aceste conditii modificate pretul a devenit doar o parte din pachetul intreg al ofertei Regret dar nu am prea multe informatii despre serviciul Tesco de livrare la domiciliu Din cate stiu acesta poate fi un avantaj in competitia cu discounterii Este adevarat Pentru acesti consumatori in criza de timp care doresc livrarea la domiciliu Tesco la pretul corect va fi intotdeauna mai atragator decat discounterii De fapt Tesco opereaza serviciul de livrari de bacanie on line cel mai de succes in lume dar chiar si in cazul lor exista limite pentru prima pe care un consumator doreste sa o plateasca pentru livrarea la domiciliu in termeni de taxare a pretului si a livrarii Dilema pentru Tesco este aceea ca in timp ce ei taxeaza 5 pentru o livrare la domiciliu costul real pentru Tesco se pretinde a fi 20 pe livrare Asta inseamna ca de fapt compania pierde mai mult pe masura ce livrarea la domiciliu devine tot mai populara Lidl a anuntat ca intentioneaza sa deschida mai multe magazine in anii care vin In aceasta privinta ei sunt mult mai flexibili fiind parte dintr o afacere de familie De cealalta parte planurile de investitie ale Tesco trebuiesc aprobate de actionari Influenta partilor terte adica actionari va avea intotdeauna impact asupra strategiei unei companii de retail listata public Oricum chiar si in cazul companiilor private membrii vor dori ca respectiva companie sa genereze o rata acceptabila de returnare a investitiei macar pentru a asigura pensiile celor implicati si ale familiilor lor Daca cele mai multe miscari pot fi facute in secret de o companie privata in final problemele economice sunt aceleasi si pentru companiile private si pentru cele publice Magazinele de proximitate pot fi o solutie impotriva discounterilor Magazinele locale pot oferi comoditate la preturi rezonabile cu produsele corecte si pot concura cu discounterii Daca nu i poti bate foloseste strategia lor noul joint venture facut de Sainsbury cu discounterul danez Netto Poate fi aceasta o arma eficienta impotriva discounterilor Calea de urmat pentru supermarketurile care vor sa adopte strategia discounterilor este sa aloce coridoare speciale care sa copieze cele 1400 linii ale unui discounter tipic si sa taxeze usor mai mult pentru alte linii necesare consumatorului Abordarea Sainsbury s Netto este un experiment prin care se mentine oferta discounterului la mica distanta pentru a evita confuzia cumparatorului Daca functioneaza bine Daca nu brandul Sainsbury s nu are nimic de suferit Ce alte piete europene sunt vulnerabile la scenariul britanic Dupa parerea mea toate tarile din Europa au probleme in termeni economici si politici Euro se dovedeste a fi un model economic de valuta nedurabila Aceasta inseamna ca modificarile in piata de retail din Marea Britanie vor excercita presiuni asupra tuturor comerciantilor pentru a creste performantele lor la bursa provocand totodata retailerii sa incerce sa economiseasca bani oferind mai degraba mai putina decat mai multa varietate in intampinarea nevoilor consumatorului In plus accesul crescut al clientului econom la comparatia de pret cat si presa sociala vor face tot mai dificila mentinerea problemelor in sfera locala Ca rezultat eu vad toate pietele provocate de problemele aparute la Tesco Fie se vor adapta fie vor suferi pierderi in afaceri Ce se intampla acum in Marea Britanie este o lectie deschisa pentru toti retailerii europeni Urmeaza sa vedem ceva shimbari in strategia lor viitoare Criza financiara globala are ca rezultat austeritatea Consumatorii revin zilnic chiar daca doar pentru cumparaturi de un pranz si doresc tot mai putin sa mearga cu masina in afara orasului si sa fie tentati sa cumpere mai multe produse din spatiile largi inchiriate pentru vanzarea cu amanuntul Va fi nevoie ca toti retailerii sa se

    Original URL path: http://www.brandprivat.ro/ro/noutati/Tesco-in-criza-Sfarsitul-inceputului-pentru-un-mare-retailer.html (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • Brand privat - Bogdan Chiritoiu, presedintele Consiliului Concurentei: Furnizorii sunt mult mai slabi din punct de vedere al puterii de negociere decat lanturile de retail
    ca recunoasterea sa vina la inceputul investigatiei sa spunem dupa trei luni sau dupa sase luni Atunci intr adevar ne ar scuti si mai mult eforturile Si asta as vrea sa putem introduce in legislatie la anul sa putem sa avem genul acesta de solutionari timpurii a cazurilor Brandprivat ro In cazul investigatiei din retailul alimentar sunt patru lanturi de retail mentionate Bogdan Chiritoiu Da Brandprivat ro Ei nu au actionat insa singuri ci impreuna cu furnizorii respectivi Bogdan Chiritoiu Raportul ii identifica vinovati si pe unii si pe altii Atunci cand avem de a face cu un contract contractul e o intelegere ce reprezinta vointa partilor Deci daca este ilegal atunci ambele parti au o doza de vinovatie Daca vinovatia este egala sau nu e alta discutie dar oricum o doza de vinovatie comuna trebuie sa existe cu un contract ilegal Brandprivat ro Iar de cealalta parte a baricadei avem Bogdan Chiritoiu 22 de companii Care poate vor spune ca puterea lor de negociere este mult mai mica In general da Nu intotdeauna Sunt companii care cu greu ar putea argumenta ca au o putere de negociere mai mica decat un lant mediu de magazine dar in principiu da furnizorii sunt mult mai slabi din punct de vedere al puterii de negociere decat lanturile de retail Brandprivat ro Tranzactia Angst Mega Image Dosarul este depus la dumneavoasta si este in curs de rezolvare Bogdan Chiritoiu Discutam inca La noi interlocutorul este Mega Image Noi intotdeauna discutam cu achizitorul nu cu vanzatorul El ne cere permisiunea de a derula tranzactia Inca suntem in discutii cu Mega Image respectiv cu avocatii lor ca sa ne clarificam unele aspecte Inainte de a face analizele trebuie sa stabilim cifrele si cotele de piata sa intelegem care este realitatea despre care vorbim Odata ce ne clarificam cat de mare ar fi stabilim care sunt pietele relevante Pe acestea noi le definim ca o arie in jurul magazinului pe care il analizam Consideram ca un consumator se poate deplasa la magazine care sunt la o distanta de aproximativ 10 minute de mers cu masina Brandprivat ro Teoretic asistam la o premiera fata de tranzactia Auchan Real deoarece acum trebuie sa identificati niste arii la nivel de oras Mega Image fiind foarte puternic pe piata capitalei inseamna ca aceste arii se vor reduce la nivel de sector sau poate chiar de zona Bogdan Chiritoiu Exact ce spuneam Cercuri concentrice cu raza de 10 minute de mers cu masina pornind de la magazinul pe care il analizam Asa consideram zona de captare a unui magazin Ne intereseaza daca in zona respectiva exista alte alternative pe care le au consumatorii Brandprivat ro Ar fi posibil ca tranzactia sa nu fie finalizata pe toate magazinele Bogdan Chiritoiu E posibil La asta ne uitam daca din cele 20 de magazine sunt unele care in zona respectiva duc la o concentrare prea mare a magazinelor Mega Image Termenul nostru de referinta este 40 cota de piata O cota de piata pe

    Original URL path: http://www.brandprivat.ro/ro/noutati/Bogdan-Chiritoiu-presedintele-Consiliului-Concurentei-Furnizorii-sunt-mult-mai-slabi-din-punct-de-vedere-al-puterii-de-negociere-decat-lanturile-de-retail.html (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • Brand privat - Catalin Scarlat, Clic Market: Sunt putine companiile care au solutii pentru comertul traditional
    zilnic Din pacate oamenii nu au si solutiile potrivite Traditionalul a ramas intr un con de umbra Pentru multe companii conteaza doar comertul modern Pentru acesta exista solutii E normal Poate ca da La final conteaza cifrele E usor sa arunci cateva tiruri de marfa intr un lant de magazine Cat te costa sa faci aceleasi volume pe traditional Volumele din KA pot fi generate cu oameni putini Pentru traditional ai nevoie de echipe dedicate si de o cu totul alta logistica Doar la acest aspect daca ne gandim vedem deja o mare diferenta Asadar pe undeva modul in care actioneaza companiile pare justificat Pe de alta parte insa vorbim de o piata enorma Traditionalul reprezinta in continuare aproape 50 din piata Romaniei Si atunci Neglijam cu buna stiinta un segment atat de important De unde credeti ca ar trebui inceputa schimbarea De la modul de gandire Mentalitatea este cea care actioneaza impotriva Cei care au spus ca valoarea unei companii este data de valoarea oamenilor a avut dreptate Nu vreau sa dau nume Privind insa la modul in care sunt reprezentate in comertul traditional pot spune ca multe companii sunt departe de renumele pe care si l au creat O diferenta ca de la cer la pamant Spuneati ca marile companii nu au solutiile potrivite Da Echipele de vanzari sunt doar partea vizibila a icebergului Solutiile de care pomeneam ar trebui sa fie in strategii Ori aici nu prea exista variante Plecam din start cu un handicap enorm Pretul Nu vom putea ajunge niciodata la nivelul din KA E normal Da vor spune unii iar argumentul e dat de cifre Marturisesc ca aici nu vom putea tine pasul Nu doar pretul difera ci si conditiile comerciale Si iar ne intoarcem la cifre Ni se cer volume ca sa atingem anumite praguri de bonus Dar ca sa faci volume trebuie sa lasi de la tine Un comerciant bun poate sa faca dintr un no name un lider de piata Am insa o garantie ca odata ce am crescut un produs compania producatoare ma va sustine Vedeti aceasta lipsa de strategie pe termen lung este partea sensibila Aici ar trebui sa lucreze companiile producatoare daca vor sa aiba rezultate bune si in traditional Intrand in magazinul din Bucur avem senzatia ca nu suntem intr un magazin din traditional Incercam sa ne formam o imagine distincta Proiectul nu presupune doar inlocuirea unui magazin vechi cu un altul nou Avem un logo nou iar acel minimarket si mai mult care apare acum pe firma e angajamentul nostru fata de consumatori Dorim sa ne diferentiem prin sortimentatie si calitatea serviciilor Credeti ca putem vorbi de o diferentiere prin sortimentatie Diferentierea sortimentala e greu de realizat in traditional dar nu imposibila Atunci cand esti asaltat zilnic de aceleasi firme cu aceleasi oferte de marfa intr adevar cuvantul diferentiere este extrem de pretentios Si totusi nu e imposibil Solutia poate fi data de micii producatori dar si de importurile paralele Piata e plina de astfel de

    Original URL path: http://www.brandprivat.ro/ro/noutati/Catalin-Scarlat-Clic-Market-Sunt-putine-companiile-care-au-solutii-pentru-comertul-traditional.html (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • Brand privat - Ferma Buna Inovatie si curaj intr-un brand tanar, 100% romanesc
    prepelita dar si cu derivate din aceste produse la preturi accesibile pentru majoritatea cumparatorilor Deasemenea venim si cu o informare a populatiei asupra oualor si carnii de prepelita despre care nu se cunososc prea multe Aici ma refer la beneficiile oualor si carnii de prepelita Competitivitatea produselor este legata direct de respectarea unor standarde de productie dar si de calitate Este usor sa produci oua si carne de prepelita intr un stat din Uniunea Europeana Atat ferma cat si abatorul au implementat programul de igiena si securitate alimentara HACCP fiind recunoscut international ceea ce confera cumparatorului o siguranta in ceea ce priveste achizitionarea produselor noastre In ceea ce priveste procesul de abatorizare acesta este unul modern ce respecta toate normele de sacrifcare agreate de Uniunea Europeana produsul ajungand in magazine in deplina siguranta alimentara Procesul de autorizare este unul destul de strict trebuie urmate cu atentie toate detaliile la momentul constructiei si dotarii cu utilaje astfel incat sa fie conform cerintelor UE Avem in fata nu doar o simpla ferma de pasari ci o solutie integrata de business Compania Ferma Buna are totul integrat de la oul de incubatie pana la produsul finit si anume producem atat oua proaspete cat si oua fierte si gata de servit in diferite retete si carne carcasa proaspata congelata si marinata Oferim spre comercializare oua proaspete de prepelita oua de prepelita marinate oua de prepelita fierte curatate si vidate care se preteaza foarte bine pe linia HORECA carne de prepelita proaspata carne de prepelita congelata si carne de prepelita marinata Care sunt cele mai bine vandute articole Spre bucuria noastra carnea de prepelita a fost bine primita pe piata romaneasca Va marturisim ca am descoperit produsele Ferma Buna in retelele locale din zona Dobrogei Va ganditi la o crestere a distributiei nationale Produsele Ferma Buna se preteaza pentru retelele de hypermarketuri si supermarketuri dar si pentru operatorii din canalul HoReCa fiind produse 100 romanesti O distributie nationala este prioritara la acest moment astfel incat oferta noastra sa poata ajunge la cat mai multi consumatori Ce ar inseamna astazi o colaborare cu marile magazine Remarc ca lucrurile se deruleaza anevoios dar cu rabdare se poate ajunge la o colaborare de succes Colaborarea cu mariile linii de magazine este strict necesara pentru a putea vinde si pentru ca produsul sa ajunga la toti cosumatorii romani Compania noastra este 100 romaneasca si atunci ne dorim ca toti romanii sa beneficieze de produsele noastre A fost o surpriza placuta sa gasim in oferta dvs cateva articole unice pe piata romaneasca ce ascund un mare grad de inovatie Consider ca este un gest extrem de curajos si in acelasi timp de admirat sa porniti din start cu pr oduse pentru care nu exista un istoric in piata Ma refer aici nu doar la formarea unui comportament de consum ci si la dotarile tehnologice Asa cum bine ati obeservat aproape toate produsele noastre constituie o noutate pe piata romaneasca si anume carnea de prepelita care nu a mai fost pe

    Original URL path: http://www.brandprivat.ro/ro/noutati/Ferma-Buna-Inovatie-si-curaj-intr-un-brand-tanar-100-romanesc.html (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • Brand privat - Concursul National de Ape Minerale
    actuală CredeÅ i că aceste informaÅ ii pot fi folosite ÅŸi de către buyerii lanÅ urilor internaÅ ionale Pentru operatorii de HoReCa rezultatele vor fi extrem de folositoare atunci când vor trebui să ia decizii de listare a apelor minerale Daca un achizitor din HoReCa este obligat de nivelul tot mai competitiv al pieÅ ei să se documenteze din toate sursele posibile înainte de a lista un produs nu văd de ce aceasta regulă nu s ar aplica ÅŸi buyerilor din retail Asist ăm în ultima vreme la o explozie a brandurilor private Multe produse lansate în piaŠă provin din surse recunoscute la nivel naÅ ional fiind imbuteliate de adevărate nume în domeniul apelor minerale Pot lupta acestea cot la cot cu brandurile naÅ ionale Desigur mai ales că retailerii pentru care aceste branduri private sunt îmbuteliate fac în mod activ eforturi de promovare de marketing ÅŸi nu în ultimul rand încearcă să poziÅ ioneze aceste produse în zonele cele mai atractive de preÅ Din monitoriz ările noastre de piaŠă observăm o schimbare a percepÅ iei retailerilor atunci cand vine vorba de propriul brand Au apărut nu doar produse de calitate ci chiar articole co branded pe a caror etichetă frontală producătorul îÅŸi trece numele alături de brandul retailerului Este evident că asocierea dintre brandul producătorului ÅŸi cel al retailerului conferă o valoare adăugată produsului în sine E ca un certificat în alb prin care ambii garantează calitatea ÅŸi puritatea apei respective în fata consumatorului Cum vede un specialist oferta actual ă de ape minerale din restaurante Va adresăm această întrebare avand în vedere condiÅ iile de exclusivitate pe care le solicită anumiÅ i producători atunci când negociază cu operatori din canalul HoReCa Totul depinde de cât de mult Å ine operatorul de HoReCa la satisfacÅ ia clientului Un proprietar de HoReCa orientat către client nu va accepta exclusivităŠile solicitate de producători ÅŸi va incerca să aibă o ofertă cât mai variată În schimb dacă operatorul de HoReCa este orientat doar către câstigul imediat desigur că va accepta exclusivităŠi Din păcate în ultimii ani această din urmă categorie tinde să devină majoritară Crede Å i că există greÅŸeli în listarea sortimentaÅ iei ÅŸi dacă da cum pot fi acestea remediate Ar trebui să avem foarte dese degustări de apă cu operatorii din restaurante să alegem apele cele mai potrivite pentru fiecare locaÅ ie în parte având grijă să le alegem în baza meniului locaÅ iei să vorbim cu producătorii pentru îmbutelierea lor doar la sticlă returnabilă În occident se folosesc sticle de sticlă returnabile ÅŸi nimănui nu i este lene să încarce descarce câteva navete zilnic Aceasta este cred una dintre greÅŸelile pe care le facem acceptăm pet uri pe mesele din restaurante Am putea extinde aceast ă întrebare ÅŸi la sortimentaÅ ia listată acum în retailul modern Problemele care apar în retail sunt de altă natură Nu criteriile de selecÅ ie ale apelor pot fi puse în discuÅ ie cat condiÅ iile de stocaj Există

    Original URL path: http://www.brandprivat.ro/ro/noutati/Concursul-National-de-Ape-Minerale.html (2016-05-01)
    Open archived version from archive

  • Brand privat - Georgiana Tugearu Lidl Romania Exportam peste 70 de articole
    se prezintă astăzi oferta Lidl adresată consumatorului roman Aproximativ 80 dintre produsele cuprinse în oferta Lidl sunt mărci private în dezvoltarea cărora compania se implică activ Aceste produse sunt caracterizate de un raport calitate preÅ foarte bun calitatea stabilă fiind un atribut foarte important pentru mărcile private oferite de Lidl ConstrucÈ ia unei categorii fără branduri internaÈ ionale este o decizie extrem de delicată Consumatorul român caută ÅŸi calitate nu doar prim preÈ iar brandul privat trebuie să se ridice la nivelul aÈ teptărilor sale Dacă nu chiar să le ÅŸi depăşească De la ce criterii porniÈ i atunci când lansaÈ i dezvoltarea unui proiect de brand privat RecunoaÅŸtem ÅŸi susÅ inem potenÅ ialul furnizorilor români ÅŸi putem spune că avem categorii de produse unde articolele româneÅŸti joacă un rol foarte important ExperienÅ a vastă pe care o avem cu mărcile proprii a setat de a lungul timpului standarde foarte ridicate în ceea ce priveÅŸte calitatea produselor Realizarea unei mărci proprii conform standardelor Lidl necesită timp dar suntem bucuroÅŸi să avem furnizori români drept parteneri de încredere în acest proces de dezvoltare Odată stabilită fiÅŸa tehnică a viitorului produs mai aveÈ i nevoie doar de un producător Care este profilul unui potenÈ ial furnizor de brand privat pentru Lidl Lucrăm atât cu furnizori reprezentaÅ i de firme mici locale cât ÅŸi cu firme mari AceÅŸtia trebuie să întrunească standardele de calitate impuse de Uniunea Europeană ÅŸi să deÅ ină toate certificările necesare De asemenea trebuie să aibă potenÅ ial pentru a dezvolta produse de cea mai bună calitate În ultimii ani au apărut multe categorii noi iar altele s au dezvoltat extrem de rapid Din păcate în unele cazuri producătorii români nu au soluÈ ii Aparent pentru un retailer exista doua opÈ iuni renunÈ area la produs sau varianta importurilor Cum procedaÈ i în astfel de cazuri Dorim să le oferim întotdeauna clienÅ ilor noÅŸtri cele mai noi ÅŸi diverse categorii de produse la cele mai exigente standarde de calitate ExperienÅ a internaÅ ională pe care o avem în ceea ce priveÅŸte mărcile private ne permite dezvoltarea diferitelor produse cu furnizori români Astfel susÅ inem dezvoltarea furnizorilor români întrucât le oferim acestora posibilitatea de a investi ÅŸi de a lucra cu cele mai noi tehnologii Pentru orice piaÈ Äƒ naÈ ională produsele tradiÈ ionale rămân o oportunitate România nu face excepÅ ie iar exemple de produse există suficiente chiar ÅŸi în sortimentaÅ ia Lidl O strategie ce porneÈ te de la selectarea produselor ÅŸi alegerea producătorilor Ce ne puteÈ i spune despre aceasta Suntem interesaÅ i de comercializarea produselor tradiÅ ionale româneÅŸti Calitatea constituie întotdeauna cel mai important aspect iar dacă furnizorul poate livra produse de înaltă calitate atunci putem colabora pentru comercializarea produselor sale Nu suntem doar importatori ci ÅŸi exportatori Exportăm cu precădere produse româneÅŸti ce au fost realizate de către furnizori români certificaÅ i Aceste exporturi se realizează către mai multe Šări Vă situaÈ i astăzi în topul naÈ ional al retailerilor prin prisma numărului de

    Original URL path: http://www.brandprivat.ro/ro/noutati/Georgiana-Tugearu-Lidl-Romania-Exportam-peste-70-de-articole.html (2016-05-01)
    Open archived version from archive